Marže vs. Přirážka: V čem se liší a proč si je podnikatelé pletou?
Záměna těchto dvou pojmů je jedním z nejčastějších finančních omylů v podnikání. Může vás stát peníze, aniž byste si toho všimli. Pojďme v tom udělat jasno.
Pokud vedu debaty začínajícím e-shopaři, majiteli kavárny nebo řemeslníkem, dříve či později narazíme na dvě slova: marže a přirážka. V běžné řeči je lidé často používají jako synonyma – věta “Mám na tom marži 50 %” zní přece skvěle. Ve světě účetnictví a cenotvorby jde ale o dvě zcela odlišné metriky. Pokud si je spletete, můžete snadno nabýt dojmu, že vyděláváte víc, než je reálná pravda. A to je pro zdraví firmy nebezpečné.
1. Co je to přirážka (Markup)?
Přirážka vyjadřuje, o kolik procent navýšíte nákupní cenu produktu, abyste stanovili prodejní cenu.
Základ pro výpočet: Nákupní cena (kolik zboží stálo vás).
Vzorec: (Prodejní cena – Nákupní cena) / Nákupní cena x 100
Příklad:
Koupíte hrnek za 100 Kč a prodáváte ho za 150 Kč. Vaše hrubá marže… pardon, přirážka je 50 % (přirazili jste polovinu nákupní ceny k základu).
2. Co je to marže (Margin)?
Marže (hrubá marže) vyjadřuje, jaké procento z konečné prodejní ceny tvoří váš čistý zisk (hrubý zisk před odečtením ostatních nákladů). Ukazuje, kolik peněz vám z každé prodané koruny skutečně zůstane v kapse.
Základ pro výpočet: Prodejní cena (kolik zaplatil zákazník).
Vzorec: Prodejní cena – Nákupní cena) / Prodejní cena x 100
Příklad:
Stejný hrnek koupíte za 100 Kč a prodáte za 150 Kč. Váš zisk je 50 Kč. Z prodejní ceny (150 Kč) tvoří tento zisk 33,3 %. Vaše marže je tedy 33,3 %.
Hlavní rozdíl mezi marží a přirážkou v kostce
| Vlastnost | Přirážka (Markup) | Marže (Margin) |
| Z čeho se počítá? | Z nákupní ceny | Z prodejní ceny |
| K čemu slouží? | Pro stanovení prodejní ceny | Pro zjištění ziskovosti obchodu |
| Jeho hodnota je vždy… | Vyšší než marže | Nižší než přirážka |
Zlaté pravidlo podnikatele: Marže nemůže nikdy dosáhnout 100 % (to by zboží muselo být zcela zdarma). Přirážka naopak může být klidně 200 %, 500 % i víc.
Proč na tom záleží? (Pozor na skryté pasti)
Představte si, že si stanovíte cíl: “Chci mít na produktech 50% marži.” Pokud si to ale spletete a aplikujete 50% přirážku:
-
Koupíte produkt za 100 Kč, přirazíte 50 % a prodáte za 150 Kč.
-
Myslíte si, že vyděláváte polovinu z ceny, ale vaše skutečná marže je jen 33,3 %.
-
Z těchto peněz musíte zaplatit nájem, elektřinu, mzdy a marketing. Může se stát, že zjistíte, že po odečtení všech nákladů jste v minusu, přestože se vám zdálo, že ceny nastavujete velkoryse.
Shrnutí
Než příště naskladníte nové zboží nebo budete přeceňovat služby, ověřte si, zda mluvíte o přirážce, nebo o marži.
-
Přirážka vám pomáhá spočítat, kolik si říct zákazníkovi.
-
Marže vám ukazuje, jak moc je váš byznys reálně ziskový.
A jak jste na tom vy? Počítáte ceny raději přes marži, nebo přirážku? Dejte nám vědět v komentářích!
